江南APP梅卡曼德是环球周围最大 AI+ 呆板人立异企业之一，正在光机电中心器件、3D 感知、视觉和呆板人算法、呆板人软件、行业利用计划等方面均有深重堆集，合键产物上为工业级高精度 3D 相机、可视化编程的视觉算法软件和深度研习平台软件等。目前已实行落地案例 3000+，累计融资超 15 亿元。2022 年 8 月，梅卡曼德投入创业黑马举办的黑马大赛，正在浩繁高新手艺企业中拔得头魁，斩获 2022 年黑马大赛夏日赛冠军。

　　1995 年，若是你走进一家公司或者工场，呈现有人正在用电脑办公，你很有或者会念摄影纪念一下——由于正在阿谁年代，电脑依旧一件奇怪的物品。

　　但即日你看人家用电脑办公你还感觉骇怪吗？昭着不会，由于电脑曾经走进了千家万户，获得极大普及。

　　正在一间明亮又齐截的库房里，笔者亲眼看到一条长达数米的刻板手臂正在 目不斜视 地料理货架：扫描产物、扭转角度、安排吸盘力度，最终通过刻板手上的吸盘摄取物品，精准地摆放正在准备摆放的货架地位上——举动尽心尽力，高效又干净。

　　我估计再过 5 年，呆板人行业就会迎来‘爆点’。届时，餐厅、病院、栈房机器人、工场……人们随时随地都有或者看到呆板人正在替换人类劳作。 梅卡曼德智能呆板人创始人邵天兰告诉《i 黑马》，呆板人行业的落地与普及，离不开人为智能手艺的急迅兴盛。2016 年，人为智能手艺迎来飞速兴盛，现正在乃至曾经兴盛到行家不以为它是高科技的水平了。

　　邵天兰略带怀念地展现： 我笃信接下来呆板人的兴盛也会似乎人为智能通常，急迅渗入人们职责糊口的方方面面。

　　2012 年，邵天兰从清华大学软件学院本科卒业。卒业后，他并没有同流合污进入当时最热点的互联网行业当一名平常的工程师、领一份令人仰慕的高额薪水。

　　相反，时年 23 岁的他采选了一条相当斗胆的途：出于对呆板人的笑趣，他决策独自赶赴工业呆板人手艺重镇德国慕尼黑工业大学，跨专业研读呆板人讨论生学位。

　　我一方面是念寻事一下本身，另一方面，我更念从事少少专业手艺水平高、手艺驱动行业兴盛的职责。 邵天兰展现，对他而言，讨论呆板人去抓取东西或跑动，远比优化手机软件给他带来的欢畅和成效感要多得多。

　　留德时刻，邵天兰加入了一家德国出名合作呆板人公司的创业，并正在该公司职责了三年半，完善加入了合作呆板人从研发到降生的全流程。而此次完善的创业体验也让他获得了履历和发动，成为了他回国后创立梅卡曼德的帮力之一机器人。

　　创业资源是创业者的 地利 ，侥幸的是，邵天兰除了吞噬 地利 ，他与呆板人结缘的机会也恰逢 天时 。2012 年，当他采选远赴德国研习时，国内呆板人行业的手艺和观念还无法实行低本钱落地，商场处于萌芽期。

　　4 年后，邵天兰学成回来，却正好超过了国内呆板人兴盛的风口。得益于人为智能手艺的飞速兴盛，2016 年，工业呆板人商场较 10 年前曾经实行了 10 倍增加，进入了高速兴盛阶段，恰是创业的好机会。

　　中国的商场与表洋比拟有两个特性：一是节拍更速；二是资金更活动、角逐也更激烈。人家兴盛 10 年，我们 3 年就要实行赶超，似乎安设了加快器。 邵天兰指出，固然老手业兴盛时刻商场会体验少少庞杂和无序的角逐，但好音信是我国目前的工程师数目和质地都正在上升，这与表洋商场比拟是一大上风。

　　《中国呆板人家产兴盛陈诉（2021）》也显示，2021 年中国将吞没环球呆板人商场近 40% 份额。个中，工业呆板人将吞噬中国呆板人商场周围的 53%，到达 446 亿元。而统计局最新揭晓的数据显示，中国 2021 年前 10 月的工业呆板人产量曾经较 2020 年整年产量增加了 26%。

　　这是一个急迅增加的商场，潜力肉眼可见。 邵天兰的语气里带上了一丝怀念与兴奋，昭着，他和他的呆板人，曾经做好了正在商场上大展拳脚的打定。

　　梅卡曼德正式创造于 2016 年，首创团队的三位创始人均来自清华，工程师团队再有来自清华、麻省理工、卡耐基梅隆、加州理工、东京大学等国表里顶尖院校，手艺势力深重，2022 年入选了工信部评比的国度级专精特新 幼伟人 企业。

　　创造至今，公司一共体验了手艺堆集、产物落地与利用、产物迭代与周围化、商场环球化四个阶段。

　　智能工业呆板人的手艺链条极端长，行业也没有什么‘独门绝技’，兴盛要靠一步一个脚迹堆集 ，他说， 第一阶段原本便是闷头研发中心手艺，没什么捷径可走；苦楚的依旧第二阶段，咱们要让产物从实行室里‘走’出来，成为一个可落地的、真正满意客户需求的产物，这意味着咱们要一遍遍跟客户真切需求、打磨产物，这件事正在实行室里是做不出来的。 邵天兰不无感喟地展现，惟有当商场上的产物都不可熟时，客户才会甘愿拿出耐心来陪企业校正， 咱们超过了一个好机会。

　　产物落地之后，2019 年江南APP，梅卡曼德进入周围利用阶段机器人，时刻企业一边提拔内部出力，一边拓宽客户群，变成周围效应。3 年的光阴，梅卡曼德正在国内物流、汽车、重工、家电等行业落地案例近 2000 个。2021 年下半年，梅卡曼德进入环球化期间，正在德国慕尼黑、日本东京、美国芝加哥设立了分公司，估计 2023 年海表生意可实行 100% 增加。

　　目前，梅卡曼德合键产物席卷工业级高精度 3D 相机、可视化编程的视觉算法软件和深度研习平台软件等，合键聚焦呆板视觉范围，手艺盘绕传感、感知、计划伸开，正在中心器件已齐备实行自研自产，累计授权和申请各项专利 350 余件。

　　呆板人是正在三维空间内步履，以是 3D 视觉天禀拥有上风。 邵天兰先容，为使呆板人具有 3D 视野，梅卡曼德研发了速率速、成像效益好、抗作对本事强的高本能 3D 相机，可对浩繁类型的物体输出高质处所云数据；再有多种相机型号，可满意分别场景中抗处境光、高精度、高速率、幼体积等多样化的需求。

　　固然说目前的职责，99% 都只可交由人类来担负，但通过付与呆板人‘眼睛’，现正在呆板人行业的利用场景曾经获得了极大拓宽。好比说100 件事老家，呆板人原本只可干 1 件，但通过 3D 视觉，咱们曾经也许让呆板人干 10 件事了。邵天兰指出，假如不行解锁新场景，原本呆板人行业的天花板很低。 加快呆板人的利用场景的拓展，便是梅卡曼德为行业带来的首要变革。

　　借帮 3D 视觉相机和人为智能手艺，目前，AI+3D+ 工业呆板人处置计划已正在汽车、物流、工程刻板、3C、新能源等范围落地，利用边界涵盖无序工件上下料、纸箱 / 麻袋 / 周转箱拆码垛、高精度定位装置、工业检测 / 丈量、涂胶等。

　　当前，梅卡曼德已滋长为一家工业呆板人范围的 独角兽 企业，实行落地案例 3000+，生意遮盖中国、德国、日本、美国、澳大利亚等 50 余个国度和区域。公司得回 IDG 资金、美团、红杉中国、源码资金、英特尔资金、启明创投等浩繁出名投资机构的多轮接济，累计融资超 15 亿元。

　　好成就离不开无误的企业策略，梅卡曼德的长久策略便是周旋走圭表化产物的门途，力图成为一家环球当先的智能呆板人根本措施产物公司，予力浩繁分别目标的企业机器人，创建各类智能呆板人利用。

　　然而，与针对呆板人细分范围做集成项目标企业比拟，公司所选的圭表化产物门途存正在获客难度大、盈余周期长，商场角逐残酷等困难，是一条更难走的 途 。

　　一方面，产物圭表化敌手艺的条件更高，除了工业自愿化自己需求多且杂除表，数以千计的行业里再有极端多的工序，每一个工序所需求的自愿化都不相似，硬件圭表化难度大；另一方面，产物圭表化的自然属性导致了行业角逐压力更大，一个范围里平日只需求 1-3 家的龙头企业存活即可，好比空调范围中的格力、美的、海尔。

　　咱们的设施是让庞杂性尽或者地从硬件转化到软件上来，通过人为智能的手艺、前辈的视觉和圭表化的硬件（即刻板臂），来处置高度庞杂和非圭表化的自愿化需求。 邵天兰展现， 采选这条途径，是由于依照贸易逻辑推导的结果显示机器人，这是唯通盘实可行的门途。

　　材料显示，贸易逻辑的中心有三点：一是价格主意，即企业的产物或活动创建了价格；二是出力，公司生意的范围必定是推动全部家产链条的出力提拔，而不是低重；三是比力上风，即公司的势力比拟之下是有上风的。

　　咱们是一家高科技产物型公司，擅优点置手艺困难，咱们的下游配共同伴极端擅长阐述和了解细分范围的客户需求，以及对非标计划和本钱的职掌，咱们和他们连接就能够同时实行老手艺和低本钱。 邵天兰指出，高科技公司中心的题目便是研发和贩卖的用度摊销，因为接连研发加入伟大，企业假如同时做本身不擅长的事，就无法做到高商场拥有率，反过来就无法变成正向的贸易轮回。 假如咱们把他们的事也做了，那对咱们两边都毫无优点——他们不行做到老手艺，咱们也不行实行低本钱。

　　邵天兰说，他屡屡把创业这件事比喻为仪表下降，意义是假如你开一架飞机，纵然碰到大雾气象、能见度为 0，但通过飞机上的仪表着陆编造，即仪表数据和机载摄取筑造，原本也能够实行安闲着陆。但条件是翱翔员要笃信仪表盘——这反响正在创业中便是要笃信逻辑，笃信纪律。

　　固然身处未知的处境很恐惧，但只消笃信逻辑，途依旧能够走通的。究竟贸易逻辑假如都理不了了，又如何能指导企业走向凯旋呢？

　　工业自愿化的历程开启于上世纪 60 年代。颠末半个多世纪的兴盛，此前的工业呆板人行业兴盛为合键以日本发那科（FANUC）、安川电机（YASKAWA）、瑞士的 ABB、德国的库卡（KUKA）四家公司为主，他们正在环球工业呆板人吞噬了 50% 以上份额，正在中国商场也吞噬了 60% 独揽。

　　然而，正在即日的筑设业工场里，还是还存正在大宗没有自愿化的合节。而这恰是梅卡曼德采选要切入的角度——把庞杂的题目留给软件处置，让 AI+3D 视觉的手艺成为呆板人的脑和眼，将圭表化的硬件组合正在一齐，就能竣事上下料、检测、拧螺丝、切割、焊接等庞杂的职责。

　　个中，梅卡曼德付与呆板人 眼睛 一举，更是直接拔高了呆板人行业的天花板，大大拓宽了智能呆板人的利用场景，极大地鞭策了智能呆板人的商场普及水平，对行业兴盛拥有深远事理。

　　据高工呆板人家产讨论所和睿工业的调研陈诉，2020 年和 2021 年，梅卡曼德正在中国呆板人 3D 视觉辅导范围连绵两年实行商场拥有率遥遥当先。除了商场拥有率，行为智能呆板人行业的排头兵，梅卡曼德正在落地案例、手艺链条等方面也都压倒元白机器人，具备中心角逐力，富饶立异心灵和商场潜力江南APP。

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