江南APP科大讯飞002230）股份有限公司投资者联系行为记载表（以下简称“科大讯飞”或“公司”）1月30日晚间颁发告示称，公司于当日承受了多家机构投资者的特定对象调研。正在调研中，科大讯飞称，正在聪敏造就的市集空间上，造就音讯化、智能化、性情化、因材施教，再到体育和五育并举，举座是几千亿元市集。讯飞异日可触达个中上千亿元的市集机器人。

　　问：公司年会上提到开启高质料开展阶段，请问盘绕高质料开展有怎么的详细措施?

　　答：公司鲜明界说了高质料开展阶段的四个枢纽维度：利润，现金流，人均效益，可陆续性。详细要领重要有：

　　第一，通过营业机闭优化、稽核导平昔完毕枢纽目标。公司各奇迹部、奇迹群和大区扫数拉齐，陆续擢升运营型依据地和陆续流水型营业占比。

　　第二，以用户的刚性需乞降枢纽技艺冲破为牵引，内部从主题技艺引颈，到对标中心赛道和楷模依据地范围，前后端扫数拉通。基于国产可代替平台，酿成更优化的泉源技艺立异才能，并向产物赛道的效用擢升。

　　第三，从领域优先到质料和领域并重，人均效益擢升，有强壮的现金流。基于内部调研结果施行零基预算——成熟营业的职员编造压缩10%，并将该10%职员从头分拨到政策性对象上，通过内部人才培植和挖潜，以及表部高端人才的吸引，陆续促使人均功用擢升。

　　第四，详细管束要领上，一是施行项目造管束的利润导向，通过前后端协同，加强本钱左右与管束认识：二是以项目造为根源，通过数字化，将职员功用举办三层拉通，即部分绩效、部分开展、任职资历考评均与项目干系联，将项目管束与稽核导向严密勾结。

　　问：讯飞正在天然发言知道等认知智能技艺中得到了格表好的成果。目前来看，海表依然出现了ChatGPT等少少爆款利用，请问公司是否依然有所组织?

　　答：2018年起，预练习模子范式就逐渐动手正在天然发言执掌范围利用，征求谷歌、微软、OpenAI、科大讯飞、智源、鹏城等单元接连推出预练习模子。科大讯飞正在预练习模子方面，有坚实的干系技艺堆集，成为业界最平常风行的中文预练习模子之一。2017年，科技部正式批复依托科大讯飞开发认知智能国度中心试验室，这也是我国正在人为智能高级阶段——认知智能范围的首个国度级中心试验室。2022年正在国度中心试验室重组后的首批20个国度标杆试验室中，讯飞是唯逐一家承修认知智能天下中心试验室。同时，讯飞面向认知智能范围接连开源了6大类、胜过40个通用范围的系列中文预练习发言模子，开源3年模子库月均挪用量超1000万，成为业界最平常风行的中文预练习模子之一，正在Github平台的中文预练习模子的星标数达13346位列第一(第二名为6351，星标代表斥地者的点赞维持)。2022年，讯飞进一步颁发了面向多模态范围的两个轻量级预练习模子，达成多标准层级预练习、有监视加强聚类表征、多预练习职司联结优化框架等立异点，正在参数目远幼于业界公然模子(参数目幼20倍以上)的环境下识别成果擢升了20~30%，成果上达成了业界当先，同时也得回环球多模态阅读知道评测冠军等优异收获。

　　讯飞有信仰正在预练习认知智能大模子上代表中国达成冲破。最先，科大讯飞承修了中国独一的认知智能国度中心试验室，具备算法达成和陆续立异的才能，依然正在稠密国际角逐中夺得冠军：其次机器人，公司的练习效劳器、推理效劳器正在国产自立平台运转至闭紧急：第三，预练习模子正在专业范围，诸如正在造就范围，医疗范围，倘若可以和行业场景深度勾结，潜正在贸易价钱的机遇空间壮大。

　　问：请问公司2022年造就收入中GBC的占比区分是多少?重要营业进步以及对2023年的预计。

　　性情化研习手册：正在高中个册市集，2022年讯飞运营的收费校新增300所，累计达1400校，收入同比伸长12%，学生续购率擢升至91%，付费转化率胜过70%，成熟运营校的产值擢升16%。2023年估计新增600所学校，对象伸长38%：

　　英语据说试验：英语据说是楷模的GBC联动依据地营业，从英语听力白话试验，牵引到呆板白话评测，再到学校模仿练习，末了到孩子研习。旧年英语据说营业营收同比伸长35%，新增12个地市的中考，两个省市的高考，新增市集100%遮盖，2023年英语据说试验营业估计伸长45%：

　　研习机：2022年营收伸长53%，未达岁首估计：线下门店动手酿成陆续流水、营收同比翻番：研习机的因材施教怪异价钱进一步鲜明。2023年估计研习机的伸长会比旧年同期更速，伸长对象75%~80%：

　　课后效劳平台：旧年新增占位130个区县，遮盖280个市区县，依然酿成260门课程，胜过5000所学校开课。

　　2023年造就营业希望显示较高的伸长。比方课后效劳平台旧年是组织，本年动手进入课程收费经过：聪敏体育、聪敏心育旧年是寻觅期，目前聪敏心育依然堆集上亿商机。造就营业运营型和流水型营业占比约60~70%，项目型营业占比约30~40%。总体来说，造就营业从学业才能擢升，到五育并举，再结果层平台，产物质局依然成型。

　　问：聪敏造就营业何如均衡贸易属性和公益属性?其余，课后效劳和个册的市集空间有多大?

　　答：科大讯飞做造就的初心是生机让最偏远地域的孩子可以和都邑的孩子相似享福优质造就，达成造就平衡。通过造就音讯化，独特是发言类研习，让中国的2亿孩子每天俭朴一个幼时的低效反复研习岁月，将这些岁月都用来研习更有效的学问、陶冶身体、陶冶个性，裁汰抑郁症机器人、心焦症，让孩子的心智发育更健康。

　　科大讯飞做造就的公益属性显露正在两个方面：第一，从社会资源的加入上来说，讯飞聪敏造就的比拟上风正在于公司软硬件计划可能大幅低浸造就的本钱：第二，从社会的秉承才能上来说，讯飞造就依据地运营型营业是社会能秉承的良性形式机器人。

　　正在聪敏造就的市集空间上，造就音讯化、智能化、性情化江南APP、因材施教，再到体育和五育并举，举座是几千亿元市集。讯飞异日可触达个中上千亿元的市集，现正在可见的市集是，5年内依据地营业要做到500亿元，个中造就是200亿元。正在课后效劳的市集空间上，假设以600块钱每人每学期来算的线亿多幼学、初中学生对应的行业市集空间到达1000多亿元。

　　答：产物组织上，从语音交互到智能座舱到智能音效，智能汽车依据地产物一直丰饶。讯飞智能音效经车企第三方优选竞品车盲测横评，盲听成果超越百万豪车。讯飞智能音效正在一汽、上汽、广汽等汽车厂商已有多款车型实行了定点。

　　跟着新能源车的逐渐普及，市集排泄率会进一步加大，讯飞前装市集份额遥遥当先。新能源汽车有关于古板燃油车对智能语音等多模态交互提出了更高的请求，除了少数低端代步车型表，已100%设备智能语音交互效力。国内新能源汽车市集合每贩卖两台新车就有一台搭载了讯飞技艺。

　　答：中国目下已成为环球最大的新能源汽车市集，汽车出口总量陆续伸长，异日新能源汽车将成为国内新能源出海的枢纽驱动力。

　　科大讯飞多语种技艺环球当先，将帮力中国汽车出海。奇瑞结构实车比照评测，讯飞正在英语和俄语的叫醒、识别、交互周到当先竞品：正在华为举办的聪敏帮手产物比照测试中，7个语种语音识别科大讯飞均周到当先：讯飞大模子预练习模子上线，对话编造的全新冲破希望把语音的车内交互再上一个更大的台阶。

　　答：科大讯飞多语种技艺陆续擢升，国际营业具备优越根源：智能硬件翻译机、灌音笔正在日韩市集初具领域，2022年销量5万台，2023年估计销量30万台：讯飞中文研习遮盖182个国度机器人，英文研习正在日本市集得到领域冲破，可能正在环球完全要研习英语的国度和地域实行：讯飞人为智能怒放平台客户遮盖日韩、中东、新加坡等国度和地域。

　　依托上风产物组合，斥地国际市集，既是一个全新的伸长点，也是公司应对经济开展不确定性的格表紧急的措施。公司5年内对象是成为环球最精采的多语种语音及发言技艺供应商，打造环球斥地者生态。

　　问：2022年Q4递延的20个项目(30亿元合同额)重要漫衍正在哪些营业对象?其合同落地和收入确认的节律何如?

　　答：2022年延迟的项目中估计有60%与聪敏造就干系，40%与聪敏医疗和聪敏都邑干系，个中，聪敏都邑重倘若与电子政务等主题营业逻辑相闭的项目。正在落地节律上，因为春节及天下两会的召开，依据目下环境开始鉴定，大一面正在上半年可能招标实行。

　　问：2022年公司运营型流水型营业举座伸长格表不错，这一面营业正在旧年占到总收入的比重，以及正在各营业板块中的开展环境?

　　答：2022年公司依据地营业收入占总体收入的60%控造，同比伸长23%，本年增速将越发良性。

　　分营业来看，目前占比最大的是造就及消费类产物，造就营业50%-60%是运营型依据地营业：怒放平台生态中面向斥地者的技艺授权以及集合告白营业，具有太平的流量和中心客户出处，22年毛利同比伸长20%：聪敏都邑团队参加打造的皖事通APP，正在国度发布的年度政务APP排名中，位居第四。上述项目修成今后将成为省市县墟落五级联动的政务利用，成为当局数字化转型的标杆项目，并成为新的运营型营业。

　　问：请问人为智能独特是正在认知智能方面，公司与其他大厂之间的角逐及当先环境?

　　答：第一，正在“从0到1”的根源科研才能和归纳底层才能上，中国举座与国际上尚有差异。然而，正在人为智能的特定范围如智能语音、呆板翻译、OCR等方面，科大讯飞继续仍旧国际当先，并接踵正在学问推理阅读知道角逐OpenBookQA、QASC中夺冠，胜过人类均匀水准，同时正在逻辑推理阅读知道角逐ReClor中改善环球最好收获。

　　第二，正在造就、医疗等闭乎到行业学问和专业知道才能的专业范围，科大讯飞陆续酿成“从0到1”的冲破，酿成归纳上风。比方，正在医疗范围，从下层大夫看病的“从0到1”，到三甲病院大夫AI帮手的“从0到1”，一直冲破。与其他大厂比拟，科大讯飞正在楷模行业赛道上的干系主题技艺永远仍旧当先，并且不只仍旧当先，同时能酿成贸易变现，酿成了从主题技艺，到协作资源，到数据迭代的归纳上风。

　　第三，认知智能方面，科大讯飞将是这一轮技艺冲破的受益者。科大讯飞正在国度平台上有独一的认知智能国度中心试验室。正在造就医疗这些民生范围，国际大厂难以进入中国，科大讯飞继续陆续正在该范围深耕机器人，依然具备云云的技艺、人才，独特是具备品牌影响力和公信力。正在异日的技艺盈利兑现中，讯飞将是明显的受益者。这种受益不单仅是企业自身受益，也必然是咱们最终用户能受益。

　　答：第一，技艺进取上，科大讯飞仍旧业界当先并达成主题技艺底座自立可控。以“讯飞超脑2030安插”牵引，科大讯飞面向纷乱场景的多模感知、多维表达、深度知道、AI运动智能算法等陆续仍旧业界当先，国产化平台已常态化利用于AI算法研发，达成主题技艺底座自立可控。

　　第二，AI运动智能算法成果胜过业界主流水准。达成仿真练习到真机安放全链条，敏捷冲破加强研习的AI运动智能算法，比经典运动算法胜任更高难度职司。公司于2022年1024斥地者节依然正式颁发了首个自研呆板狗，通过AI运动智能算法的赋能，相通硬件设备，讯飞的四足呆板狗可以达成更高台阶高度、更大斜坡角度、更速上下台阶速率。同时，旧年1024斥地者节，公司还正式颁发呆板人超脑平台。

　　第三机器人，2023年将正式颁发软硬一体呆板人产物，并正在后续有序推出表骨骼呆板人、家庭效劳呆板人等产物。讯飞超脑2030安插尽力于真正让呆板全方面感知人和处境，懂各行各业学问，有通识和激情，能生动运动，会多维表达打造、可陆续自立进化的纷乱智能编造，最终让可以端茶送水、奉陪效劳的呆板人进入每一个家庭。

　　问：国产化是公司近年研发加入和开展的一个中心对象，能否先容一下公司正在国产化适配干系范围的利用和开展环境，以及公司正在本年和异日几年的加入计议是怎么的?

　　答：国产化适配方面：第一，讯飞重要的研发练习效劳器依然动手进入国产化，切换之后效用有的是素来平台的70-80%，有的效用是素来平台的百分之一百多，比素来效用更高。

　　第二，面临国产化必要做算法优化，该方面讯飞已启动，推理效劳器也已举办了国产化代替，并堆集了格表怪异的上风。

　　第三，楷模产物的国产化代替，比方研习机芯片依然扫数切换成国产自立，且因材施教等重要效力的怪异亮点没有任何裁汰。

　　加入方面，过去几年科大讯飞正在自立可控方面每年加入不低于5亿元，2022年新增的8亿元加入中有2亿元控造加入于国产化，异日也将陆续加入机器人。

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